Διαφήμιση στο Instagram – Όλα όσα πρέπει να γνωρίζεις

Με μία τεράστια βάση 1,2 δισεκατομμυρίων χρηστών, το Instagram προσφέρει πολλές ευκαιρίες για προώθηση της επιχείρησής σου. Πρόκειται για μία πλατφόρμα που βρίσκεται υψηλά στις προτιμήσεις των χρηστών, καθώς τους δίνει τη δυνατότητα να συνδεθούν με τα αγαπημένα τους πρόσωπα, να εμπνευστούν και να ψυχαγωγηθούν, αλλά και να συνδεθούν με τις αγαπημένες τους μάρκες και να ανακαλύψουν νέα προϊόντα. Μάλιστα, περίπου 27% των χρηστών έχει δηλώσει ότι χρησιμοποιεί το Instagram για την ανακάλυψη νέων προϊόντων. 

Ας δούμε πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις στο Instagram και τα οφέλη που μπορούν να έχουν για την επιχείρησή σου.

Τι είναι οι διαφημίσεις Instagram;

Οι διαφημίσεις στο Instagram είναι αναρτήσεις, για τις οποίες πληρώνεις για να εμφανιστούν σε χρήστες της πλατφόρμας. Προσφέρουν ορισμένες επιπλέον δυνατότητες σε σχέση με τις απλές αναρτήσεις, όπως τη δυνατότητα προσθήκης κουμπιού κλήσης σε δράση και την εμφάνιση καταλόγων προϊόντων. Ξεχωρίζουν από τις απλές αναρτήσεις με την επισήμανση “Χορηγούμενη” και μπορούν να εμφανίζονται σε διάφορα σημεία μέσα στην πλατφόρμα. Ας δούμε τα διαφορετικά είδη διαφήμισης στο Instagram και πού αυτές εμφανίζονται.

Διαφημίσεις Instagram

Είδη διαφημίσεων στο Instagram

Από το 2015 που ξεκίνησε η εμφάνιση διαφημίσεων στο Instagram, έχουν προστεθεί πολλοί διαφορετικοί τύποι διαφήμισης.

Διαφημίσεις εικόνας και διαφημίσεις βίντεο: πρόκειται για εικόνες ή βίντεο αντίστοιχα που εμφανίζονται στο feed των χρηστών.

Διαφημίσεις στα Stories: τα Stories είναι ειδικές αναρτήσεις που καλύπτουν όλη την οθόνη, αναπαράγονται αυτόματα με χρονολογική σειρά και παραμένουν online για 24 ώρες. Υπάρχει η δυνατότητα για εμφάνιση διαφημίσεων ανάμεσα στα υπόλοιπα Stories του χρήστη.

Διαφημίσεις καρουζέλ: Μία συλλογή έως 10 εικόνων και βίντεο, τα οποία μπορεί να δει κάποιος κάνοντας swipe. Μέσα από τα καρουζέλ μπορείς να πεις μία ιστορία ή να παρουσιάσεις πολλά σχετικά μεταξύ τους προϊόντα.

Διαφημίσεις εξερεύνησης: Οι διαφημίσεις αυτές εμφανίζονται στην καρτέλα “Εξερεύνηση” του Instagram, που εμφανίζει αναρτήσεις σχετικές με τα ενδιαφέροντα του χρήστη. Οι διαφημίσεις δεν εμφανίζονται στο πλέγμα εικόνων, αλλά μετά από μία ανάρτηση.

Διαφημίσεις ανάμεσα στα Reels: Τα Reels είναι μία από τις πιο πρόσφατες προσθήκες στο Instagram. Είναι μία ροή από σύντομα βίντεο κατακόρυφου προσανατολισμού. Οι διαφημίσεις έχουν την ίδια μορφή και εμφανίζονται ανάμεσά στα υπόλοιπα Reels.

Πλεονεκτήματα διαφήμισης στο Instagram

Oι διαφημίσεις στο Instagram βασίζονται στην προηγμένη τεχνολογία του Facebook και προσφέρουν τις ίδιες πανίσχυρες δυνατότητες στόχευσης.

Στο Instagram μπορείς να στοχεύσεις τους χρήστες στους οποίους θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σου με βάση την τοποθεσία, την ηλικία, το φύλο, δημογραφικά χαρακτηριστικά, όπως η εκπαίδευση και το επάγγελμα, τα ενδιαφέροντα, τις δραστηριότητες και τις συμπεριφορές, ακόμη και τον τρόπο που έχει αλληλεπιδράσει κάποιος με τη σελίδα της επιχείρησής σου.

Τι σημαίνουν όλα αυτά με απλά λόγια; Ότι οι διαφημίσεις σου εμφανίζονται μόνο στα άτομα που είναι πιθανό να ενδιαφερθούν για αυτές, έχοντας έτσι το μεγαλύτερο δυνατό αποτέλεσμα με το χαμηλότερο δυνατό κόστος.

Επίσης, οι διαφημίσεις στο Instagram σου δίνουν τη δυνατότητα να ορίσεις τους δικούς σου στόχους. Οι στόχοι αυτοί μπορεί να είναι οι εξής:

  • Αναγνωρισιμότητα brand
  • Προσέγγιση χρηστών
  • Κίνηση σε website
  • Εγκαταστάσεις εφαρμογής
  • Αφοσίωση
  • Προβολές βίντεο
  • Απόκτηση leads (όπως συμπληρώσεις φόρμας επικοινωνίας ή εγγραφές σε newsletter)
  • Μετατροπές (πχ. αγορές)

Οι δυνατότητες αυτές σε συνδυασμό με το υψηλότερο ποσοστό αφοσίωσης (engagement rate) των χρηστών σε σχέση με άλλα κοινωνικά δίκτυα, καθιστούν το Instagram την ιδανική πλατφόρμα για διαφήμιση μίας επιχείρησης.

Διαφήμιση Instagram

Πώς δημιουργώ διαφημίσεις στο Instagram;

Υπάρχουν δύο τρόποι για δημιουργία διαφημίσεων στο Instagram. Ο πιο απλός είναι η προώθηση μίας ανάρτησης μέσω της εφαρμογής στο κινητό. Για να έχεις όμως πρόσβαση σε όλες τις σύνθετες δυνατότητες στόχευσης του κοινού σου, αναλυτικές αναφορές για τη διαφημιστική απόδοση και άλλες προηγμένες δυνατότητες, πρέπει να γίνει δημιουργία των διαφημιστικών καμπανιών μέσω του Facebook Ads Manager (μην ξεχνάς ότι το Instagram και το Facebook ανήκουν στην ίδια εταιρεία και είναι στενά συνδεδεμένα μεταξύ τους).

Είναι το Instagram η κατάλληλη πλατφόρμα για διαφήμιση της επιχείρησής μου;

Ορισμένα από τα πιο δημοφιλή θέματα στο Instagram είναι τα ταξίδια, η μόδα, ο κλάδος της αισθητικής και το φαγητό. Επομένως, αν το αντικείμενο της επιχειρηματικής σου δραστηριότητας σχετίζεται με κάτι από αυτά, η διαφήμιση στο Instagram δε χρειάζεται δεύτερη σκέψη.

Από την άλλη, αν η επιχειρηματική σου δραστηριότητα αφορά πελάτες χονδρικής, ίσως το Instagram να μην είναι η πλατφόρμα που θέλεις να εστιάσεις τους πόρους σου. Στην περίπτωση αυτή, ίσως έχει μεγαλύτερο αποτέλεσμα η εστίαση σε άλλα ψηφιακά διαφημιστικά μέσα, όπως το Facebook, το LinkedIn και το διαφημιστικό δίκτυο της Google.

Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Instagram;

Το κόστος των διαφημίσεων εξαρτάται από αρκετούς παράγοντες. Γενικά, έχεις απόλυτη ελευθερία να ορίσεις τον προϋπολογισμό που επιθυμείς. Το ποιος είναι ο ιδανικός προϋπολογισμός εξαρτάται από τον τύπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας που θέλεις να διαφημίσεις και από το πόσο ανταγωνιστικός είναι ο συγκεκριμένος κλάδος. Είναι λογικό ότι μία διαφήμιση με περισσότερα χρήματα θα αποδώσει περισσότερο, αλλά αν γίνει ένα σωστό στήσιμο της διαφήμισης, με σωστή στόχευση και όμορφα δημιουργικά, μπορεί να έχει υψηλή απόδοση χωρίς να χρειάζεται τεράστιο budget.

Από εκεί και πέρα, το Ads Manager σου δίνει τη δυνατότητα να ορίσεις έναν ημερήσιο προϋπολογισμό ή έναν προϋπολογισμό για το σύνολο της χρονικής περιόδου που θα τρέχει μία καμπάνια. Το Instagram δε θα σε χρεώσει ποτέ περισσότερο από τον προϋπολογισμό που έχεις θέσει. Το πώς θα ξοδεύονται τα χρήματα αυτά εξαρτάται από τους στόχους που θέτεις για τις καμπάνιες σου και από το αν επιλέξεις η υποβολή προσφοράς για τοποθέτηση των διαφημίσεων να γίνεται αυτόματα ή θέσεις εσύ συγκεκριμένες προσφορές. Σε κάθε περίπτωση, μπορείς να ξεκινήσεις τη διαφήμιση με έναν προϋπολογισμό μερικών ευρώ την ημέρα και στη συνέχεια να τον αυξήσεις σταδιακά σύμφωνα με το πόσο καλά αποδίδει.

Γνωρίζεις πλέον όλα όσα χρειάζεσαι για να αξιοποιήσεις στο έπακρο τις δυνατότητες του Instagram για προώθηση της επιχείρησής σου. Ξεκίνησε σήμερα και φτάσε την επιχείρησή σου στην κορυφή!

Τα κοινωνικά δίκτυα που πρέπει να διαφημιστείς το 2022

Ποιο είναι το σημαντικότερο μέσο επικοινωνίας με τους πελάτες μας στον digital κόσμο και ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ που θέτουμε; Χωρίς αμφιβολία, τα κοινωνικά δίκτυα! Υπάρχουν όμως πολλά κοινωνικά δίκτυα, το καθένα με τις δικές του ιδιαιτερότητες και διαφορετικές προοπτικές για την επιχείρησή σου. Πολλές φορές μπορεί να μην είναι σαφές σε ποια από αυτά να εστιάσουμε τους πόρους μας. Στο άρθρο αυτό παρουσιάζουμε τα τρία κοινωνικά δίκτυα που έχουν εδραιώσει την κυριαρχία τους και τα οφέλη που μπορεί να έχει το καθένα από αυτά για την επιχείρησή σου.

Facebook

Πρόκειται για κοινωνικό δίκτυο που δε χρειάζεται συστάσεις. Με σχεδόν 2 δισεκατομμύρια χρήστες να το επισκέπτονται καθημερινά, είναι το δημοφιλέστερο κοινωνικό δίκτυο σήμερα. Γι’ αυτό ακριβώς υπάρχουν τεράστιες προοπτικές για διαφήμιση και προώθηση των υπηρεσιών και των προϊόντων σου σε αυτό. Θα τολμούσαμε να πούμε ότι η παρουσία της επιχείρησής σου στο Facebook είναι σχεδόν απαραίτητη.

Η πλατφόρμα διαθέτει επίσης από τα πιο ολοκληρωμένα διαφημιστικά εργαλεία. Προσφέρει προηγμένες δυνατότητες στόχευσης σε κάθε στάδιο του ταξιδιού του καταναλωτή και μεγάλη αποτελεσματικότητα στην αύξηση των πωλήσεων και την επίτευξη άλλων μετατροπών. 

Instagram

Το Instagram έχει περίπου 500 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες καθημερινά. Είναι, επίσης, μία πλατφόρμα που χρησιμοποιείται σε μεγάλο βαθμό από τους χρήστες της για ανακάλυψη νέων προϊόντων. Το γεγονός αυτό το καθιστά ιδανικό για την άμεση αύξηση των πωλήσεων. Η πραγματική του δύναμη, όμως, έγκειται στις ευκαιρίες που προσφέρει για αύξηση της αξίας διάρκειας ζωής των πελατών. Τη δημιουργία, δηλαδή, πιστών πελατών, οι οποίοι θα δείχνουν πραγματικό ενδιαφέρον για το brand σου και θα το προτιμούν έναντι άλλων. Για να γίνει αυτό, χρειάζεσαι υψηλής ποιότητας οπτικό υλικό, το οποίο θα προστίθεται τακτικά στο προφίλ σου.

Το Instagram επίσης είναι η ιδανική πλατφόρμα για μάρκετινγκ με influencers, δηλαδή άτομα με δυνατότητα επιρροής της κοινής γνώμης. Η συνεργασία με τους κατάλληλους influencers μπορεί να φέρει πολλούς ποιοτικούς επισκέπτες στο προφίλ της επιχείρησής σου.

Οφείλουμε ωστόσο να επισημάνουμε ότι το Instagram ίσως δεν είναι η κατάλληλη πλατφόρμα για διαφήμιση επιχειρήσεων B2B. Αν οι επιχειρηματικές σου δραστηριότητες αφορούν πελάτες χονδρικής, υπάρχουν άλλα διαφημιστικά μέσα που μπορούν να καλύψουν αποτελεσματικότερα τις ανάγκες σου. Είναι καλύτερο να εστιάσεις τους πόρους σου στο Facebook, το LinkedIn και το διαφημιστικό δίκτυο της Google.

YouTube

Ένα ακόμη κοινωνικό δίκτυο με τεράστια βάση χρηστών, το YouTube έχει περισσότερους από 2 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες κάθε μήνα. Η εστίαση στη συγκεκριμένη πλατφόρμα είναι στα βίντεο μεγάλης διάρκειας. Πλέον, όμως, με την κυκλοφορία του YouTube Shorts, αναλαμβάνει να ανταγωνιστεί ευθέως με πλατφόρμες όπως το TikTok και το Instagram και με βίντεο σύντομης διάρκειας.

Η δημιουργία διαφημίσεων για το YouTube απαιτεί μεγαλύτερη επένδυση σε χρόνο και χρήμα σε σχέση με τις πλατφόρμες που αναφέραμε παραπάνω. Έχει όμως το πλεονέκτημα ότι οι διαφημίσεις σου εμφανίζονται όταν κάποιος παρακολουθεί το αγαπημένο του περιεχόμενο και έχει εστιασμένη την προσοχή του εκεί. H διαφημιστική σου καμπάνια είναι πιο πιθανό να παραμείνει στη μνήμη του χρήστη και να αυξήσει δραματικά την αναγνωρισιμότητα του brand σου.

Σε όποια κοινωνικά δίκτυα και αν αποφασίσεις να διαφημίσεις την επιχείρησή σου, η διαφήμιση δε θα είναι αποτελεσματική αν δεν έχεις μία σαφή κατανόηση του κοινού σου – ποιοι είναι, σε ποιες περιοχές βρίσκονται, ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους κ.α. Πρώτα πρέπει να αποκτήσεις μία σαφή κατανόηση του κοινού σου και των αναγκών τους. Και τότε η παρουσία σου στα κοινωνικά δίκτυα μπορεί να αποτελέσει το κλειδί για την επίτευξη των στόχων σου.